［レポート］人生のマーケティング
こんにちは。
上質な大人の学びをサポートするシニアリーディングファシリテーターのすえなみです。
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隠れたキーマンを探せ! データが解明した 最新B2B営業法 @エキスパートカフェ 長野県松本会場
参加者の声をご紹介します。
著者本人に質問もできるLIVE講演がセットになった読書会。
前半の1時間は本を使って学びを深める読書会。
その中で出てきた質問や疑問を著者ご本人に伺いながら進むLIVE講演が1時間。
最後に、講演会の気付きを参加者でシェアしながら自分の中に落とし込み、具体的な行動へ結びつけます。
私の気付きをご紹介します。
ファシリテーション営業
LIVE公演中、神田さんに名前を読んで頂いて嬉しく思います。いつも間違って呼ばれるのですが、末次を”すえなみ”とは読みにくいので、”すえっち”と呼んでください。
この本は、BtoB営業。つまりは法人相手に営業するにはどうしたら良いのか？
ということがデータに基づき書かれた本です。
昔であれば、社長が「導入！」と言えば決まったのですが、今は事業自体が複雑になり、平均で5.4人が「導入！」と言わないと決まらないようになったということです。
といっても、ひとりひとり説得していけば良いのかと言えば、そうではなく、あっちを立てればこっちが立たず。すべての人を納得させることは難しいのです。
ここで登場するのがファシリテーション営業。
対立する意見を合わせて、ひとつ上の視点でアイデアを導き出すファシリテーションが必要になります。
リードフォーアクション読書会やフューチャーマッピングでのアイデア出しでもそうなのですが、ひとつ上の視点でのアイデアが生まれるとパラダイムシフトが起こります。
「はっ！」
って奴ですね。
今までの概念を超えるアイデアに出会うと人は夢中になります。ましてやファシリテーションは一方的に提案するのではなく、その場にいるみんなでアイデアを生み出します。つまり、自分で生み出した物です。
そのアイデアを実現する手段や手助けになる商品を提示できれば、他と比べるまでもなく、
「導入！」
になるわけです。
題名にあるキーマンの探し方ですが、
神田さんと共に日本語訳を監修されたリブコンサルの権田さんがお越しになっていて、とても分かりやすいアイデアを頂きました。
ケーキクエスチョンです。
（どんなものかは、すいません。参加した人だけの特典です。）
このケーキクエスチョンで見付けた「モビライザー」がキーマンです。
このモビライザーと出会い、話を進めていくことがBtoB営業の肝なのですが、モビライザーという考え方はサラリーマンとしての戦略にも使えて、モビライザーになることで会社にとって重要な人物になることができます。
また、フリーランスや個人事業でも同じで、モビライザーは社会という組織を動かします。
モビライザーには人が集まり、情報が集まります。
つまりは、社会のキーマンになれるのです。
社会のキーマンになれば、お金も自然と集まりますよね。
さらにさらに人生をマーケティングするという言葉も神田さんから出ました。
商品をマーケティングしていく過程では必然的に自分のことを理解することになります。
自分自身の人生をいかにマーケティングしていくか。
マーケティングは、必然的にキャリアカウンセリングをしていくことにもなります。
次回は、1月25日(金)開催です。
ゲノム解析は「私」の世界をどう変えるのか? 生命科学のテクノロジーによって生まれうる未来 @エキスパートカフェ 長野県松本会場
詳細、お申込みは、以下のサイトか、お問い合わせフォームからお願いします。
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次々回は、3月18日(月)開催です。
インパクトカンパニー 成熟企業を再成長させる、シンプルな処方箋 @エキスパートカフェ 長野県松本会場
詳細、お申込みは、以下のサイトか、お問い合わせフォームからお願いします。
https://www.read4action.com/event/detail/?id=6793
記載事項：
参加日時（イベント名）、お名前、メールアドレス、携帯電話番号